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鲜花O2O营销模式 商机绽放
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鲜花O2O营销模式 商机绽放
一个寻常的星期六，家住上海浦东新区的朱莹一大早就收到一束浅粉色的戴安娜玫瑰，11枝花躺在一卷简单的牛皮纸里。这是她第12个星期收到鲜花，花材几乎每次都不一样。朱莹在一个名叫FlowerPlus的鲜花O2O平台上订购鲜花，每周配送一束，每月价格为人民币98元。该公司只提供包月鲜花服务。
“每周折合25元都不到，如果自己去买，25元也买不到什麽好的花，”朱莹说，“鲜花不仅可以送人，还可以点缀自己的生活，让家变得更美。”
华融证券研究员刘逸思指出，除了节日鲜花消费，目前家庭鲜花消费市场也在迅速成长，“可以预见，未来五年家庭鲜花消费将超过礼品鲜花消费”。在此趋势下，2014年年底以来，提供日常而非节庆用的鲜花，被鲜花O2O创业者视为新的机遇。
FlowerPlus创办人王柯说：“现在几乎每天都能看到类似形式的项目出现。”FlowerPlus目前约有用户23万人，每天可包装4万束花，每周发货两次，上个月的出货纪录约为25万单。2015年12月，FlowerPlus获得由远镜创投领投， 光合创投、和盟创投、德同资本、国灏投资跟投的千万级投资。
远镜创投投资总监金戈表示，在其观察到的所有专注日常鲜花的O2O中，“FlowerPlus的使用者数量和规模是当之无愧的第一名，我觉得 （日常鲜花消费需求爆发的）节点应该到了。”金戈认为，以欧美国家进行横向类比，经济发展超越温饱层面后，日常购买鲜花会成为一种精神需求；纵向来看，“FlowerPlus从2015年4月开始，在没有进行任何推广的情况下迅速积累了十几万用户，都是靠口耳相传。我们发现需求引爆得非常快”。
与FlowerPlus类似，花点时间是一家提供月、季、年鲜花订购的公司，广告语为“过去，花是礼物。现在，花是生活”。该公司创立于2015年7月，截至2016年1月用户量超过10万，目前已完成人民币数百万元的天使轮融资。
花点时间与FlowerPlus的不同之处在于其鲜花均为经过花艺设计的混合花束，每周有一个与热点事件或流行趋势相关的主题，如2015年7月A股大涨之际推出的红色系花束名叫“走红”。相应地，其花束价格稍高，最低单价为每周（一束）99元。
花点时间创办人朱月怡解释，采取主题花形式的目的在于使产品具有独特性，“形成一种非标品”。她说：“要把花从植物属性里拖出来，变成一个相对具有精神属性的东西，这样花才能够给用户带来超过这几十块钱的影响力。如果体验不够惊艳，你会在三个月内厌倦它。”
花点时间的用户画像与FlowerPlus大致相同，FlowerPlus的用户为25岁到38岁之间、月收入在人民币8,000元以上的白领女性。朱月怡说：“受过高等教育是一个重要特徵，她们往往觉得买花和买吃的一样重要。”女性在FlowerPlus和花点时间的用户中均占到80%以上。
鲜花低价的秘密在于供应链管理。在中国第一大鲜花产地云南省，FlowerPlus与大约300个农户和十多个鲜花基地合作，从产地直接收购鲜花，包机空运至目的地，省去中间经销商。“玫瑰经过三个经销商大概是30块钱一把（20枝），我们在花田拿的话大概就是10块钱。”王柯说。
线上预订的模式可以根据订货量向产地下单，降低市场需求波动造成的损失。女性使用者喜欢在社交网络上分享产品的特点可以形成口碑行销，降低传统的行销成本。王柯没有透露具体的盈利状况，但他说：“我们的现金流一直是正的。”朱月怡说：“99元一束花利润比较薄，但的确有利润在里面。”本文来自炒股侠股票学习网
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