保险，这个词不止一次被提起，或是同事、或是广告、或是等车时的一纸宣传单，甚至只是偶然的一次接听电话，用“熟悉的陌生人”来比喻，应该最最贴切不过了！

　　但是，人们对保险的评价却不太高，有句老话叫做“保险都是骗人的！”“卖保险就是搞传销！”，还有一句更狠的老话，叫做“一人卖保险，全家不要脸！”

　　为什么，保险就是个骗局；

　　为什么，卖保险的就是骗子。

　　今天，小编就跟大家揭秘保险骗局的真相！

　　投保前：卖保险的人，你找对了吗？

　　“买保险最不保险，我们的保险营销就是搞传销。”经济学家郎咸平曾大肆炮轰中国保险业。

　　据了解，大部分认同“保险传销论”者纷纷痛陈“被坑”经历，直指保险代理人的“销售误导”。

　　小编表示，生活中经常听到这样的说法——买保险就是受骗，理由是一些人的亲身体验：投保前，卖保险的人说得特别好听；可投保后，再也见不到人影了，出了事都不知道找谁赔！

　　这种情况很多是因为没有选好自己的代理人，那如何选择好的保险代理人，避免保险纠纷？小编为大家整理了三招：

　　第一招：将客户保障放首位，而不是盲目地推销。如果只是一门心思介绍某款保险产品的分红收益，故意遗漏不承保的范围事项等等这些都是本末倒置的行为。

　　第二招：讲清产品利益，除了说清保险责任之外，还应主动向客户介绍责任免除、观察期、犹豫期、宽限期、现金价值、减额缴清、保单贷款、自动垫缴保费、分红的不确定性等等。

　　第三招：核实资质水平，正规代理人必备的是《保险代理人资格证书》《保险代理人展业证书》。投保人可留心代理人的资格证编号和展业证编号，而且要与保险公司客服中心联系查证核实。

　　投保时：保险种类多，你买对了吗？

　　十年前，保险在中国的常态是，人寿险、意外险、教育险等保障型险种风靡市场；而如今，保险在国内的趋势转变为，分红险、投连险、万能险等理财方式兴起。

　　很多人觉得“保险就是个骗局”的原因就在这里：

　　理财型保险，对于保险公司来说十分赚钱，对于卖保险的人来说提成很高。

　　而保障型保险，强调的是保障，所以很实在，保险公司和卖保险的人毛利微弱，所以干脆少说少推荐。

　　现实生活中的表现是：卖保险的人为了多赚提成，死命向消费者推荐分红险、万能险和投连险这类理财型保险，为了让更多人买，他们甚至抛出5%到7%的高收益率、高分红，来引诱消费者。

　　值得注意的是，投连险没有保底收益；分红险收益率一般为1%到2%，最高不会超过2.5%；万能险收益率高的在4%到5%之间，超6%的产品不多。

　　小编建议，理财型保险不能盲目购买，一旦买错了，犹豫期退保还好办，过了犹豫期退保，损失比较大！高额违约金是少不了！

　　具体的来说，每种理财型保险适合人群如下：

　　万能险适合有较大投资能力的稳健人士拥有，既可兼顾投资功能，又能作为未来的养老金储备；

　　分红险则是30-40岁人群的首选，可用于养老补充、子女教育储备；

　　而投连险由于具备盈亏自负的特点，适合有较高的风险承受能力并清晰了解投资风险的人群。

　　简单的来说，投资与保险是两码事，各有各的用途，不能相提并论。其实，保险的独特补偿作用是任何其它理财方式所不能替代的。

　　投保后：“后悔权”，你用过吗？

　　“后悔权”，又称“犹豫期”，是从投保人收到保险单并书面签收日起10天内（银行保险渠道为15天）的一段时期。

　　在犹豫期内，投保人可以无条件解除保险合同，保险公司除扣除不超过10元的成本费以外，应退还全部保费，并不得对此收取其他任何费用。

　　新《保险法》拟将保险期间超过一年的人身保险合同，“犹豫期”延长至20天。

　　最后，小编提醒，对于因为某种原因或心理，买了人身保险的某些产品，事后又反悔的市民，可充分利用“犹豫期”来保护自己的利益不受损失。