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第十二章：股市不会为你的皮大衣付钱(2)
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“不是， ” 他回答。
“那么，你怎么知道我会这么做呢 ?”
“那是你们这种人的风格。你是一流的输家，你也因此而成为一流的商人。我非常感谢你，可我不能接受。 ”
“告诉我，你为什么不想挣到比你佣金还多的钱呢 ?”
“根本不是挣不挣佣金的问题 ” ，他说， “ 我不仅仅是为了佣金而干 ”
“那么，你为了什么而干呢 ?”
“为了佣金和纪录 ” ，他回答。
“什么纪录 ?”
“我自己的 ” 。
“那你拼什么命呢 ?”
“你只是为了钱而工作吗 ?” 他问我。
“是的， ” 我说。
“不是这样吧， ” 他摇了摇头， “ 不，你不仅是为了钱而干，那样你不会从中获得足够的乐趣的。你工作一定不只仅仅是为了在自己的银行存款单上增加数目而已。你到华尔街来并不是因为这里钱来得容易。你通过其他方式从中获得乐趣，对了，我也一样。 ”
我没同他争执，只是问道， “ 你怎么获得乐趣呢 ?”
“唉，我们都有弱点 ” ，他坦白地说道。
“你的弱点是什么 ?”
“名利， ” 他回答。
“对了，你成功地让我签了名。 ” 我对他说， “ 现在，我想把名字擦掉，我打算为你十分钟的工作付你二百美元，这能补偿了你的自尊了吧 ?”
“不， ” 他回答。 “ 你知道，许多人在华尔街忙忙碌碌了几个月，到了最后却分文未得。他们认为这是商品本身和区域的问题，因此公司打发我来是为了证明这是推销不得法，而同书籍和销售地点无关。他们的报酬是提取百分之二十五的佣金。我到过克利夫兰城，在那儿两周内推销了八十二套书。到这儿来不只是向那些不从代理商那儿购书的人推销书，而且也向一些其他代理商面都见不着的人推销书。这就是他公司给我三分之一佣金的缘故。
“我简直不明白你当时怎么推销给我那套书的。 ”
“噢 ” ，他安慰我， “ 就连 J·P· 摩根我都推销了一套呢。
“不会吧 ” 。
他并不生气，只是说， “ 千真万确，我卖了一套给他。 ”
“推销一套沃尔特 · 斯科特给 J·P 摩根，他可是个有名的收藏家，而且还拥有一些小说的手稿呢 !”
“瞧，这就是他的签名。 ” 他迅速在我面前晃了一 J·P· 摩根本人签名的合同。可能那不是摩根先生的笔迹，可我当时没起疑心。他衣袋里不是也有我签名的合同吗 ? 我只是觉得有点奇怪。因此问他， “ 你怎么闯过门卫的 ?”
“ 我没见什么门卫。我见到老先生本人，就在办公室。 ”
“ 别说了 !” 我说，人人都知道进摩根先生的私人办公室比拿着包裹进白宫还难。
可他说， “ 我进去了。 ”
“你怎么进他的办公室的 ?”
“我又怎样进你的办公室的 ?” 他反问我。
“不知道，你说吧， ” 我说。
“噢，我进摩根办公室的方式和进你办公室的方式是一样的，我只是同门口的那位伙计交谈了一下，他的工作就是把我拒之于门外的。我让摩根签字的方式也和我让你签字的方式一样。你当时根本不像是在签那套书的合同。你只管顾拿过我给你的自来水笔，做我要你做的事。摩根也不例外，就像你那样签了名。 ”
“那真是摩根的签名吗 ?” 大约三分钟后，我抱着怀疑态度问道。
“当然是！。 ”
“看来是真的了 ?”
“当然是， ” 他回答。 “ 我清楚自己在干什么。这就是奥妙之所在。我非常感谢你，再见，利文斯顿先生。 ”他开始朝外走。
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